Tehno Altyn: как мы вывели бренд в топ-3 рекламодателей ниши и увеличили продажи на 85%

Tehno Altyn: как мы вывели бренд в топ-3 рекламодателей ниши и увеличили продажи на 85%

Tehno Altyn — один из проектов, где наша работа давно вышла за рамки простой настройки рекламы.

За несколько лет мы прошли путь от отдельных performance-кампаний до полноценной digital-системы: контекстная реклама, SEO, Meta Ads, сквозная аналитика, CRM, передача данных о качестве лидов обратно в рекламные системы, работа с органическим трафиком и поиск новых каналов привлечения клиентов.

Мы не будем писать, что Tehno Altyn стал №1 на всём рынке ломбардов и комиссионных магазинов Казахстана. Но результат, которым действительно можно гордиться, есть: по нашему конкурентному мониторингу проект поднялся с нижних позиций среди рекламодателей ниши в топ-3 Казахстана.

При этом наша основная задача всегда была не занять красивое место в рейтинге рекламодателей, а обеспечить рост бизнеса.

И цифры это подтверждают.

В 2024 году продажи выросли на 25%.

В 2025 году — ещё на 85%.

На текущей странице кейса также зафиксированы другие результаты проекта: стоимость лида снизилась в 2 раза, количество заявок в колл-центр увеличилось в 2 раза, а общее количество займов в первом квартале выросло на 150%.

С чего начиналась работа

Рынок ломбардов — одна из наиболее конкурентных ниш в performance-маркетинге.

Пользователь редко принимает решение долго. Когда человеку нужны деньги под залог техники, золота или другого имущества, спрос уже сформирован. Он открывает Google или другую площадку и выбирает между несколькими предложениями, которые видит прямо сейчас.

Поэтому здесь особенно важны три вещи: заметность бренда в поиске, конкурентное предложение и способность быстро превращать рекламный трафик в реальные обращения и сделки.

Одной настройки Google Ads для этого недостаточно.

Нам нужно было постепенно построить систему, в которой реклама, сайт, SEO, CRM и аналитика работают вместе.

Сначала усилили платный спрос

Одним из основных инструментов стала контекстная реклама.

Мы пересобирали структуру рекламных кампаний, семантику, объявления, посадочные страницы и работу со ставками. Отдельно анализировали запросы с высокой коммерческой ценностью и отсекали трафик, который давал клики, но не приводил к реальным клиентам.

Параллельно развивали SEO.

Задача была простой: Tehno Altyn должен присутствовать в момент, когда человек уже ищет ломбард, займ под залог или конкретную услугу.

Сайт постепенно становился не просто посадочной страницей для рекламы, а полноценным источником поискового трафика.

Отдельным подтверждением качества этой работы стало признание со стороны Яндекс Казахстан, который отметил проект за высокий уровень настройки сайта, SEO и контекстной рекламы.

Для нас это было важно не столько как награда, сколько как подтверждение того, что техническая часть маркетинга была выстроена правильно.

2024 год: масштабировали то, что уже работало

К этому моменту мы уже понимали экономику рекламных кампаний и могли увеличивать объём трафика более контролируемо.

В 2024 году рекламный бюджет увеличили примерно на 35%.

Но сам по себе рост бюджета ничего не гарантирует. Если просто добавить деньги в рекламный кабинет, стоимость привлечения клиента часто начинает расти быстрее, чем количество продаж.

Поэтому увеличение инвестиций сопровождалось постоянной оптимизацией кампаний, поисковых запросов, аудиторий и посадочных страниц.

В результате продажи за год выросли примерно на 25%.

Это показало, что масштабирование работает и рынок ещё позволяет наращивать результат через основные performance-каналы.

2025 год: рост продаж на 85%

В 2025 году рекламный бюджет увеличили ещё примерно на 45%.

Однако маркетинговая система к этому моменту уже была значительно сложнее.

Мы работали не только с количеством лидов, но и с их качеством. Анализировали, какие кампании приводят обращения, какие обращения доходят до CRM и какие из них в итоге становятся реальными клиентами.

Это принципиальная разница.

Можно получить тысячу дешёвых лидов и практически не увеличить продажи. Поэтому ориентироваться только на CPL недостаточно.

В 2025 году рост продаж составил 85%.

Для нас это один из главных показателей эффективности проекта, потому что performance-маркетинг должен влиять не только на рекламные метрики, но и на бизнес.

Снизили стоимость лида в два раза

Отдельная задача проекта — повышение эффективности уже существующих рекламных кампаний.

За счёт оптимизации структуры, таргетинга, семантики и работы с конверсиями удалось снизить стоимость лида в два раза. Одновременно количество обращений в колл-центр выросло вдвое.

Это позволило получать больше обращений без пропорционального увеличения стоимости привлечения клиента.

Но со временем мы перестали смотреть даже на эту метрику изолированно.

Следующий этап — понять, что происходит с человеком после того, как он оставил заявку.

Внедрили сквозную аналитику

Мы связали рекламные источники с CRM и начали отслеживать движение клиента дальше по воронке.

Для проекта настроили интеграцию с amoCRM, чтобы видеть не только количество заявок из Google, Meta и других источников, но и их дальнейшее качество.

Теперь можно анализировать путь:

реклама → обращение → лид в CRM → обработка → квалифицированный клиент → сделка.

Это позволяет отвечать на гораздо более важные вопросы.

Не «какая рекламная кампания дала самый дешёвый лид», а какая кампания принесла больше реальных клиентов и денег.

Так маркетинговая аналитика постепенно перестала ограничиваться Google Ads или Meta Ads и стала частью общей аналитики бизнеса.

Подключили CAPI и начали передавать качество лидов обратно в Meta

Ещё один важный этап — настройка Meta Conversions API, или CAPI.

Обычная рекламная система хорошо знает, что человек увидел рекламу, кликнул или оставил заявку.

Но дальше клиент попадает в CRM.

И там уже появляется гораздо более ценная информация: оказался ли лид качественным, состоялся ли контакт, дошёл ли клиент до сделки.

Через интеграцию CRM и Conversions API такие first-party данные можно передавать обратно в экосистему Meta. Это позволяет рекламной системе оптимизироваться не только на количество заполненных форм, но и на качество лидов.

Meta сама описывает Conversions API for CRM как инструмент, который связывает собственные CRM-данные бизнеса с рекламной системой и позволяет оптимизировать кампании на качество лидов, а не только на их объём.

На основе собственных данных о клиентах и конверсиях также можно формировать Custom Audiences и Lookalike Audiences — искать пользователей, похожих на уже существующих клиентов бизнеса.

Для Tehno Altyn это особенно важно.

Алгоритм получает более качественный сигнал: нам нужен не просто человек, который готов оставить номер телефона, а пользователь, который по своим характеристикам и поведению ближе к тем, кто уже становится клиентом.

2026 год: решили больше не покупать рост только увеличением бюджета

К 2026 году ситуация на рынке изменилась.

Конкурентов стало больше. Их рекламная активность выросла. Аукционы стали плотнее, и простая стратегия «каждый год увеличиваем рекламный бюджет» стала менее привлекательной.

Можно было снова добавить ещё 30–40% бюджета в Google и Meta.

Но это не означало бы аналогичного роста продаж.

Поэтому в 2026 году мы приняли другое решение: не увеличивать рекламный бюджет только ради сохранения объёма трафика.

Вместо этого начали искать дополнительные источники клиентов.

Это стало следующим этапом развития проекта.

Ставка на контент и органический спрос

Один из новых фокусов — генерация лидов через контент.

Часть потенциальных клиентов можно получать не только тогда, когда мы платим за каждый рекламный клик.

Мы начали усиливать органический трафик: создавать полезный контент, расширять поисковое присутствие сайта и работать с запросами потенциальных клиентов ещё до момента непосредственного обращения.

Такой подход требует больше времени, чем запуск рекламной кампании.

Зато у него есть важное преимущество: созданный контент продолжает приводить трафик и после публикации.

В долгосрочной перспективе это снижает зависимость бизнеса от постоянного увеличения ставок в рекламных системах.

Подключили OLX

Для бизнеса важно находиться не только там, где маркетологу удобно запускать рекламу, но и там, где уже находится аудитория.

Для ниши ломбардов и комиссионных магазинов одной из таких площадок является OLX.

Здесь уже существует сформированный спрос на покупку и продажу техники, электроники и других товаров.

Поэтому OLX мы рассматриваем не как второстепенную доску объявлений, а как отдельный источник потенциальных клиентов.

Задача — присутствовать непосредственно внутри среды, где человек уже находится максимально близко к покупке, продаже или поиску альтернативного способа получить деньги за имущество.

Начали развивать Telegram

Ещё один дополнительный канал — Telegram.

Здесь можно одновременно работать с контентом, собственной аудиторией, повторными коммуникациями и рекламными размещениями.

В отличие от обычной performance-рекламы, Telegram позволяет постепенно формировать собственную базу пользователей, с которой бренд может взаимодействовать повторно.

Это особенно интересно в условиях, когда стоимость привлечения нового пользователя в традиционных рекламных каналах продолжает расти.

Почему мы не зависим от одного рекламного канала

Одним из главных результатов работы над Tehno Altyn стало изменение самого подхода к маркетингу.

На раннем этапе значительная часть роста могла приходить из контекстной и таргетированной рекламы.

Сегодня система выглядит иначе.

Google и Meta остаются важными источниками клиентов, но вокруг них постепенно развивается собственная экосистема: SEO, контент, органический трафик, OLX, Telegram, CRM, аналитика и работа с собственной базой данных.

Если завтра один из рекламных каналов подорожает на 30%, бизнес не должен оказаться в ситуации, когда единственный вариант — просто увеличить бюджет ещё на 30%.

У маркетинга должны быть альтернативы.

Что мы считаем главным результатом

В этом кейсе нам есть чем похвастаться.

Мы снизили стоимость лида в два раза.

Увеличили количество заявок в колл-центр в два раза.

Добились роста количества займов на 150% в первом квартале.

В 2024 году продажи выросли на 25%.

В 2025 году — на 85%.

Проект поднялся в топ-3 рекламодателей Казахстана в своей нише по данным нашего конкурентного мониторинга.

Сайт и рекламная работа получили отдельное признание со стороны Яндекс Казахстан.

Мы внедрили сквозную аналитику и связали рекламу с amoCRM.

Настроили CAPI и начали использовать реальные данные о качестве лидов для обучения рекламных алгоритмов.

А в 2026 году вместо механического увеличения рекламного бюджета начали развивать новые источники трафика: SEO, контент, органику, OLX и Telegram.

Но для нас главный результат — не отдельная цифра.

За несколько лет маркетинг Tehno Altyn превратился из набора рекламных кампаний в систему, где мы можем видеть весь путь клиента, оценивать качество трафика и принимать решения исходя из реального влияния рекламы на продажи.

Что дальше

Следующая задача — продолжать снижать зависимость от платного трафика и увеличивать долю каналов, которые способны самостоятельно генерировать спрос.

Будем развивать контент и SEO, тестировать дополнительные площадки, совершенствовать CRM-аналитику и передавать рекламным системам всё более качественные данные о реальных клиентах.

Потому что следующий этап performance-маркетинга — это уже не вопрос о том, где купить больше кликов.

Вопрос в другом: как получить больше качественных клиентов с каждого тенге, вложенного в маркетинг.